昂首迈向“世界一流”

经过长期的技术积累，华菱衡钢近年迎来“丰收年”，不仅产销量及效益创历史同期最好水平，而且“衡钢制造”在行业内声名大噪，许多超级工程和标志性建筑上都打上了“衡钢烙印”——

臂架管挺进北极圈；高端建筑用管分别应用于西安丝路国际会展中心、重庆新地标来福士广场；WB36和P91大口径无缝钢管助力全球最大火电机组建设；港珠澳大桥通车，衡钢流体管应用于大桥拱北隧道及澳门旅检大楼……

客户的“橄榄枝”纷纷伸向华菱衡钢，衡钢品牌大放异彩，这是该公司持续深化结构调整、打造高端品牌、握手一流客户取得的骄人成绩。

升级品种结构增强实力

2018年5月16日，华菱衡钢P92高压锅炉管获得首个订单。这是该公司为满足我国超（超）临界燃煤机组飞速发展的要求，同时推进大口径P92高压锅炉管的国产化进程而研发的新产品，具有较高的高温持久强度和蠕变性能、较好的抗高温腐蚀性能。

说起该产品的“诞生”，参与研发的技术中心首席工程师周勇颇感自豪，指出“华菱衡钢是国内为数不多的生产P92高端产品的‘取证’厂家之一。”

除了P92高锅管，让华菱衡钢员工自豪的还有一大批新产品：HSM960钢级起重机臂架管、SY850旋挖钻杆管、S890液压支柱管、110TS抗挤毁抗腐蚀套管、V140高强高韧油套管、HSTS-8特殊扣、冷拔油缸管、射孔枪管……

这些产品相继在市场上“亮相”，受到了客户的“青睐”，也展现了华菱衡钢强力推进品种结构调整的丰硕成果。近年以来，该公司不仅紧扣市场“脉搏”，努力研发代表行业发展方向的新产品，而且充分利用项目制平台，发挥销研产一体化运作合力，集成优势资源，高强度、高密度进行技术攻关，大力培育代表企业核心竞争力的重点品种。

旋挖钻杆管是旋挖钻机上的重要部件，由于工作时要长期承受交变载荷、扭矩和冲击载荷，同时还要跟其他部件焊接在一起，因此旋挖钻杆管不仅要求有良好的直线度和尺寸精度，而且还对材料的强韧性和焊接性能有严格要求。为配合旋挖钻机生产厂家升级换代的需求，延长旋挖钻杆的使用寿命，华菱衡钢成立项目组，积极开发新一代的SY850旋挖钻杆管。

从材料成分优化到最优生产工艺确定，再到直线度和尺寸严格控制方案拟定，华菱衡钢研发人员和生产人员进行了大量实验，并不断对工艺进行优化、完善。最终，SY850旋挖钻杆管成功“诞生”，并以先进的技术优势和良好的性能优势，迅速“占领”大半市场份额。

通过品种结构的不断升级，华菱衡钢大力研发出一大批市场前景广阔的高端产品，为企业进军“世界一流”增添了强劲的动力。

优化市场布局抢占高地

高端产品的“问世”，为市场和客户结构优化打下了基础。该公司立足高端不断调整营销渠道，为建设“世界一流”企业开辟更加宽阔的道路。

2018年年底，华菱衡钢开始生产沙特阿美的试订单，这意味着该公司大力推进的国外重大客户认证工作又迈出了坚实的一步。

近年来，华菱衡钢集结各类支撑力量，强化市场导向，以客户为中心，统筹开发高端市场和高端客户，认证工作是其中的重要抓手。为此，华菱衡钢销售总公司制订《高端客户认证推进方案》，成立海外大客户部，专门负责沙特阿美、阿布扎比、阿曼国家石油公司客户认证；同时，制订《国际贸易业务新客户认证奖惩办法》，激发营销业务员的工作积极性。经过密切配合、精心组织，华菱衡钢2018年至今先后通过了10家国外高端客户的认证审核、5家国内高端客户认证审核。

为优化市场结构，华菱衡钢强化以大客户为核心、多点开花的渠道布局。一方面对传统市场以及有着良好合作关系的大客户进行精心维护，以优质的产品、及时的交货和周到的服务，赢得客户信赖；另一方面并不完全依赖于现有资源，加大其他市场的开发，争取新的订单源。

2018年5月份，一则重磅消息引起了华菱衡钢员工的沸腾，在中石油2018年石油专用管（第二批）集中采购招标中，衡钢标书获得历史上首次100分，也是中石油给众多供应商打分中唯一一个满分，并且衡钢在中石油招标中大获全胜，取得2018年国内油田招标的最好成绩。

此次中标，只是华菱衡钢营销工作在国内市场攻下的其中一个“高地”。该公司营销业务员通过发扬敢打敢拼的精神，联合技术人员力量，加强与客户的沟通交流，不断优化营销渠道和市场布局。通过发挥团队作战力量，该公司守好了国内“城池”，开辟了海外“疆土”。2018年以来，华菱衡钢重点品种、高效品种销量分别同比增长45%和60%。              （匡琼）